現状の解説

SEOの対策・情報更新はきちんと行われています。
また、サイト内にEC（ショッピング機能）を搭載していることから、BtoCへの意識が高いことが伺えます。
写真のクオリティは高いですが、テキスト内容や構成が整備されておらず、物足りない印象を受けました。

問題点

• デザインにメッセージが反映されていない ▼

  食品製造へのこだわりと探究心を、デザインに反映できていない点が気になりました。
  また、写真とテキストがそれぞれ独立しているように感じることが、世界観を伝えきれない原因となっています。
  

• コンテンツの充実度とバランス ▼

  「北海道の気候風土と職人のセンスを融合した贅沢な味わい。」を掲げていますが、実際の製造過程や環境については詳しく触れられていません。
  「生産環境とポリシー」「食品衛生への責任」など、魅力のアピールと安心して購入できる根拠をバランスよくユーザーに訴求する必要があります。

• ECページの紹介内容 ▼

  サイト内に独自の販売手段を持っていることは素晴らしい点です。
  しかし、ただ並べているだけという印象が強く、実際に食卓に並ぶ事を連想させるような情報発信が足りないと感じました。

• アピールと安心感 ▼

  現状では「こだわり」や「技」にフォーカスした内容がメインですが、食品を取り扱う以上「安全面への提言」は必須です。
  自社がアピールしたい内容と安全性への言及をセットで記載することで、「生産のストーリー」がより説得力と安心感を与えると考えます。

改善案

• ユーザーを引き込むデザインへ変更 ▼

  「美味しそう」「食べてみたい」と思わせるようなデザインへのリニューアルが必要です。
  地域へ愛着と、匠の技に自信を持っていることから「生産者の真心」を世界観で伝えられるようなデザインが良いと考えます。

• ECページの工夫 ▼

  商品数が多くないことから、各商品ごとに一歩踏み込んだ紹介が求められます。
  「特長や調理法」「利用者の口コミ」を付随させ、ユーザーの好奇心を増幅させると良さそうです。

• 他者を巻き込んだアピール ▼

  企業を中心にユーザーと地域を巻き込むことで、親近感と地域への貢献をアピールできます。
  具体的には「独自レシピの公開」「地域の飲食店とのコラボレシピ」「飲食店での期間限定メニュー販売」「オリジナルラッピングサービス」などが考えられます。

営業時のポイント

広報活動の施策に関するコンサルタントをメインとし、その一環としてWEBサイトのリニューアル・LP制作を提案する方が自然なように思います。
衣食住に関する業種は需要が落ち込まないメリットがあるものの、差別化を強く要求されます。
手持ちの情報資産をうまく活用し、コンテンツをバランスよく強化する事で、結果的にBtoB・BtoCの両方に良い影響を与えるという意識を持ってもらえると良さそうです。
「匠の技をご家庭に」「地域を巻き込んだ食への探求」「何度でも食べたくなるレシピの開発」などがキーワードとなりそうです。

参考サイト

• https://tono-jingisukan.com/

  遠野ジンギスカン
  自社の特徴と地域への意識をうまくマッチさせている点が良いと思い採用。
  コンテンツが少ない場合でも、写真を多く使用することで一定の情報量を与えることができる良い例です。

• https://baigetsudo.com/

  梅月堂
  生産部分にフォーカスしたサイト構成の参考として採用。
  雰囲気の訴求がうまく、落ち着いたデザインを採用することで、そこから生み出されるものに優しさ・安心感・高級感を与えています。

営業メモ

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